Optimismo, el secreto mejor guardado de las ventas
VENTAS
Descubre las fortalezas del optimismo gracias al método Sell it
¿Eres consciente de lo importante que es la preparación mental para un vendedor? Por tal envergadura, el primer paso del método sell-it para conseguir buenas ventas es ser positivo. Tu cabeza es muy poderosa y todo lo que suceda en ella puede llevarte a un lugar u otro.
Es por ello que el optimismo y la positividad son tan importantes en ventas. Los mejores vendedores del mundo son grandes entusiastas y en este post te desvelamos por qué.
¿Positividad? Primera herramienta para vender
El optimismo es una cualidad del pensamiento racional. Si conseguimos ser positivos, multiplicaremos nuestros resultados de ventas exponencialmente. Pero como en cualquier ámbito, los excesos nunca son buenos. Por tanto, tener demasiado puede conllevar problemas, al igual que ocurre con el pesimismo. La clave está en el equilibrio. Este te ayudará con tus metas de ventas.
Un optimista observa una situación, la planifica y actúa esperando lo mejor. El optimismo consiste en eso: esperar y visualizar lo mejor diseñando un plan. En ese momento entra en juego un tercer componente: el esfuerzo. Tienes que esforzarte y trabajar muy duro para llegar a tus objetivos, especialmente en el mundo de las ventas, donde influyen otros factores.
Está comprobado que los vendedores optimistas consiguen más ventas que los que no lo son. Por esta razón, la mayoría de las empresas recurren a realizar tests de optimismo a la hora de contratar a sus empleados, especialmente a los que se dedican a las ventas.
Ponte ventas altas y llega lejos con optimismo
El éxito consiste en ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo y la ilusión. El fracaso es una parte previa del aprendizaje, sumamente necesaria para poder conseguir los resultados que buscas. Una persona optimista no se rinde, minimiza la la presión y lucha siempre para conseguir las ventas que desea.
La diferencia entre el optimismo y el pensamiento pesimista es de 180 grados. El optimista piensa que los sucesos positivos duran en el tiempo y se extienden a todos los ámbitos de su vida. Esto conforma lo que se llama autoestima del vendedor. Por otro lado, una persona no optimista piensa exactamente lo mismo pero con las situaciones negativas que le surgen en su día a día.
Forma un equipo optimista y multiplica tus ventas
Por lo general, los equipos de venta tienen un nivel de optimismo muy bajo y es necesario revertir la situación. Ante un rechazo, es muy importante tener un pensamiento racional y no permitir que te afecte ni personal ni profesionalmente, sino todo lo contrario. Son razones para seguir luchando.
Las personas optimistas no se hunden en situaciones de presión, son los más productivos y tienen la autoestima muy alta. Esto repercute en menos bajas laborales, más solidaridad y eficiencia. Además, los optimistas planifican, perseveran, infunden positividad y tienen numerosas otras cualidades más. Estas cualidades los convierten en los mejores vendedores y en la opción ideal para formar parte de un equipo de venta.
Sin embargo, si eres una persona pesimista, no te preocupes, puedes entrenar para mejorar tu optimismo y mantener altos los niveles tan necesarios en tu profesión como vendedor. Solo de esta forma, podrás colocarte entre los mejores aumentando notablemente todas tus ventas.
Conoce tus fortalezas para vender más
Existen seis virtudes comunes a todas las culturas del mundo, de las cuales dependen 24 fortalezas. De estas fortalezas, tienes que ejercitar y poner el foco en las cinco principales que destaquen en tu persona. El objetivo: superarte cada día en tu trabajo. Hay algunos tests con los que puedes averiguar cuáles son y mejorarlas en paralelo a tus técnicas de ventas.
Sabrás que realmente son tus fortalezas si sientes emoción en el momento de ponerlas en práctica en tus ventas. Una vez las potencies, estas fortalezas estarán siempre contigo y las utilizarás tanto en tu trabajo como en tu vida personal. Asimismo, debes aplicarlas en la creación de tus propios proyectos personales. Poner en práctica lo que mejor se te da te hace feliz, sientes alegría, emoción y entusiasmo por ello y hace que te guste más tu trabajo.
El concepto de canal de flujo o flow se basa en tus cualidades en el trabajo para así coger energía. En ocasiones actúas sin pensarlo demasiado, simplemente porque te nace y sientes seguro y capaz de afrontar la visita que tienes por delante. Esto, te motiva conseguir las ventas.
Aplica la psicología positiva y consigue grandes resultados
Antes del nacimiento de la psicología positiva, el esfuerzo se centraba en corregir aquellas actitudes erróneas y eliminar debilidades, pero nunca se ponía el foco en potenciar las fortalezas. Las ventas consisten en esto mismo, en potenciar y ampliar tus principales fortalezas aplicándolas en tu trabajo como vendedor. Si lo consigues, podrás destacar y alcanzar unos objetivos mucho más grandes.
Igualmente, gracias a la psicología positiva, se incrementan los niveles de optimismo, debido a que la energía y las posibilidades de éxito aumentan. De este modo, el vendedor que aplica este tipo de psicología consigue mejores resultados en ventas que una persona que no lo hace.
Aumenta ventas a través del optimismo
¿Quieres saber los mejores métodos para mejorar tus niveles de optimismo? ¿Te gustaría conocer cuáles son las virtudes y fortalezas de los vendedores? ¿Y cuáles son las que más desarrolladas tienes?
Iosu Lázcoz te da todas estas claves y muchas más sobre la importancia del optimismo y la positividad en su curso “Método Sell It: Técnicas de venta para acelerar tus cierres”. De esta forma, Skills Managers te permite desarrollar profundamente tus habilidades de venta junto a uno de los mejores comerciales del panorama actual.