5 estrategias audiovisuales para vender en Instagram
REDES SOCIALES
Estrategias audiovisuales que darán vida a tu Instagram y mejorarán tus ventas
Las redes sociales no fueron diseñadas como herramientas de venta directa, en sus inicios fueron pensadas para pasar el rato, comunicarse y divertirse. Hoy todas las marcas están luchando por conseguir un espacio, visibilidad, likes, pero sobre todo ventas.
Y es que, si a través de las redes sociales no llegas a expandir tu mensaje, no cuidas el diseño y no tienes coherencia, es la crónica de una muerte anunciada. Pero si en cambio, eres capaz de promover la cercanía con tu audiencia, la comunicación y desarrollar el entretenimiento a través de tus canales digitales, entonces te habrás ganado la aceptación de los consumidores en su medio.
Estrategia audiovisual de comunicación: Adecúa tu marca al mundo social
Antes, cuando se hablaba de presencia digital, se hablaba principalmente de una página web informativa y poco interactiva que llevaba la información a quien buscara. Luego, la dinámica se ha democratizado gracias a la tecnología en cada hogar, lo que lleva a buscar comunicaciones bidireccionales.
Una marca ya no solo puede hablar en las redes sociales, también debe escuchar y entender a su público. Basado en ese entendimiento es que debes refrescar la comunicación digital de la marca.
¿A qué se le llama refrescar la forma de comunicación? Quizá antes las palabras técnicas y sofisticadas era el ¡Bum! pero ahora te hace parecer un poco elitista y lejano de tu audiencia. Por eso, una de las mejores formas para desarrollar una estrategia de marketing audiovisual efectiva es acercarte a tu audiencia, hablar como ellos hablan.
Humanizar la marca y hacerla emotiva te dará mucho mayor alcance en tus contenidos. Algunos tips:
Deja el lenguaje técnico para tu web. En las redes sociales desmenuza tu servicio y hazlo digerible para todos.
Cuando desarrolles los guiones de tu contenido audiovisual, muestraselo a personas que estén fuera del círculo de la empresa, verifica que lo entiendan y les genere curiosidad.
El ensayo y error basado en el aprendizaje es la forma más rápida de identificar el contenido ideal para tu público.
Una vez tengas claro el mensaje que quieres dar y su estilo, pasa a la siguiente estrategia, que trata la forma en cómo te ven.
¿Cómo debe ser tu planteamiento visual? Cuidar los detalles es avanzar al éxito
Manejar técnicas audiovisuales en este punto le da valor a tu comunicación. Una imagen dice más que mil palabras, pero si tienes un vídeo no necesitas que imaginen, puedes comunicar exactamente lo que quieres.
Por ello, una estrategia completa de Instagram debe contener dentro de si el vídeo marketing como parte de un todo. Recomendamos una relación 4:1 dentro de la cuadrilla. Es decir, por cada 4 imágenes estáticas, desarrollar un vídeo ligero y de fácil viralización.
Aunque el vídeo es más difícil de posicionar de forma orgánica, realizar las promociones de los vídeos de forma profesional puede ayudarte a aumentar de forma rápida el alcance de la cuenta.
Algunos tips importantes que debes tener en cuenta al momento de realizar un post con vídeo:
Reflexiona sobre la secuencia del vídeo. El planteamiento de la historia es vital.
Debe ser ligero, divertido y refrescante. Nadie quiere ver el mismo comercial que ves en televisión.
Cuidar los detalles es esencial, la iluminación, las tomas, los fondos, todo suma. También todo puede restar.
Una vez hayas diagramado tus diálogos y grabado tu vídeo, estás listo para integrarlo a tu estrategia.
Detalla el formato de vídeo que prefiere tu nicho de Instagram
Dentro de Instagram existe un nicho adicional, el de los vídeos más largos. Realizando algunas pruebas puedes identificar qué formato le gusta más a tu audiencia e incluso, con las estadísticas de la herramienta, puedes conocer hasta qué segundo reproduce tu audiencia.
Esto te dará una idea del tiempo de duración que deben tener tus vídeos. Por otro lado, puedes verificar el orden visual que más funcione para tu nicho: ¿Espacios con muchos detalles? ¿Espacios minimalistas? ¿Cámara fija o móvil? Todos estos detalles precisan ser probados para que finalmente obtengas un mejor desarrollo audiovisual.
Integra el vídeo marketing como una pieza que engrane en un todo
Las estrategias de comunicación de marca en redes sociales deben comunicar lo que la marca es. Muchas veces se logra incluso viralizar vídeos y temas que están alejados de la marca en realidad. Esto no tiene mucho sentido, pues puedes confundir a la audiencia.
En este sentido, el vídeo debe ser parte de la comunicación integral de la marca. Debe desarrollarse en conjunto con el resto de las acciones para que estas tengan validez.
Para hacer una estrategia integral de Instagram, donde tengas el marketing audiovisual integrado, debes tener en cuenta:
Tus objetivos generales de marca del trimestre en curso.
Las situación actual del Instagram de tu empresa. Por ejemplo: Si está empezando, necesita una etapa de conocimiento donde la gente entienda qué ofreces y tu rango de precios.
Identificar qué parte de la pirámide de tus contenidos será utilizada en formato de vídeo y cuáles en imágenes de feed o historias.
Establece tu inversión y contenidos Ads del mes, e inclúyelos como parte de tu parrilla de publicaciones.
Cuando tengas conectados todos los puntos, tu estrategia de Instagram se irá formando y habrás conectado de forma exitosa el vídeo como la pieza central de tu estrategia.
Cuando la estrategia de cada red social está clara e integrada, los resultados de tus canales de social media serán mucho más atractivos para tu audiencia. Esto no sólo mejora tu posicionamiento como marca, sino que además genera mayor confianza en tu segmento. En este vídeo puedes ver dos casos de éxito de empresas que han conseguido excelentes resultados con una buena estrategia audiovisual, por medio de David Pascual CEO de Natinnova, empresa especializada en estrategia y producción audiovisual.
La confianza es una moneda de cambio potente a nivel digital, pues es la que acerca a una audiencia que sólo consume tu contenido a ser un cliente real, que paga por tus servicios y produce beneficios a tu negocio.